现在，面临严峻的产能过剩、惨淡的商场需求与白热化的商场竞赛，大众化产品的企业陷入了团体窘境。不管你的出产规划有多大，商场根底有多好，出售团队有多强，咱们都很难看清未来的方向在哪里，都不敢说能在接下来的商场竞赛中立于不败之地。
为什么会这样？咱们三十年来一向有用的东西，在现在这个商场环境中，如同根本都没有用果了。问题出在哪里？有没有想过陶瓷职业的商业形式自身便是一个过错？现在的商场改变越来越快，而咱们的商业形式却简直没变。
陶瓷职业商业形式：出产导向
虽然陶瓷职业“以商场为导向”、“时装化”、“全国无砖”、“全体家居解决方案”这些概念从前让人激动不已，现在根本现已闭幕，但在职业中就没有几个企业彻底落地过。
陶瓷职业的商业形式受原有出产设备与工艺规划的影响，本质上仍是出产导向。即工厂出产什么，品牌公司出售什么，其商业形式详细为：开发仿生化+出产规划化+出售专卖化。
开发仿生化
现在陶瓷职业产品开发的方向根本是仿生态的。其间以仿石材或木材为主，这类产品应该占商场的80%左右。其次还有一些仿竹子、仿芦苇、仿泥土、仿沙滩、仿海水、仿天空等的产品，当然这些仅仅个性化的小众产品。还有部分是仿水泥、仿油漆、仿墙纸、仿地毯等风格的。
跟着喷墨技能与浸透墨水的日臻成熟，仿的作用现已到达乱真的程度了。构思来历于日子，这个自身并没有错。但构思的产品能否遭到商场的喜爱，现在根本是由单个构思人员和一群很少触摸顾客的出售人员说了算，这根本上是赌博！
出产规划化
构思人员与出售人员在签字承认新产品能够出产之后交给工厂出产。公司对工厂的查核目标根本是产值与优等率两项中心目标，两项目标都是指向本钱的。为了降低本钱，工厂有必要进行规划化出产，即一个编号产品最低排产值不能低于多少千平方。所以规划化出产现已成为陶瓷职业出产的主旋律。
在商场需求旺盛的时分，“100吨级超大球磨机”、“7800吨压机”、“四机一线”、“宽体加长辊道窑炉”、“四层枯燥窑”、“日产20000方”这些概念咱们都耳详能熟。当年的“一条窑炉、一个种类、一个规范、一种花样”的出产形式，把规划化推到了极致，让人拍案叫绝。
的确那个阶段也成果了单个企业，让单个企业日新月异地开展了一把，成为所谓的职业“航空母舰”。但此一时彼一时，陶瓷职业个性化年代的降临，变通程度差的规划化成为了企业最大的包袱。
出售专卖化
陶瓷的终端出售从仓储式、插架式、斜板式、专卖区式再开展到现在的专卖店式。
自从某品牌开端推行至尊店之后，陶瓷企业的专卖店越装越大（从1000平方到3000平方，再到5000平方，现在10000平方的都有了），越装越豪华（其豪华程度能够跟五星级宾馆比美），厂家给商家的专卖店补助也水涨船高（本来补助规范根本在1000元/㎡以下，现在根本到了1500-2000元/㎡了）。可是好景不长，跟着大店的不断添加，“店大欺客”的效应也在竞赛中逐渐弱化，而大店运营本钱高企难下，办理瓶颈难以打破的坏处，在商场大环境不景气的时分，越来越显着。
许多经销商都慨叹，近十年来做瓷砖的确赚到了一点钱，但这些钱简直都花在了专卖店建造（专卖店一般3年左右要重装一次）及产品库存上了（一般从厂家提货1000万的经销商的库存保存都在600万以上）。假如一次展厅装饰风格错位，或许几回产品备货失误（备了一些商场筛选的产品），这就足以让一个经销商“辛辛苦苦十几年，一夜回到解放前”。
现在陶瓷职业现有的这种商业形式的危险许多，也很大。
首要，在开发上，产品规划方向搞禁绝，出产出来的东西根本都卖不掉，悉数变成库存品，也便是死货。许多企业为了开发一个新品类，往往需求投入几十乃至几百万元的设备改造费用，一旦产品得不到商场的认同，其设备改造的投入就打水漂了，其设备的再次改造价值也很小。
其次，在库存上，许多产品开发出来得到商场的认同后，工厂进行大量出产，预备足够库存。但现在的商场说变就变，当商场需求改变了，经销商库房与品牌库房的产品就成了滞销品。一般出售额2亿元的品牌的库存假如操控欠好，那便是2亿元以上了。假如企业的库存不足够，经销商要这个没有，要那个也没有，那经销商根本就不跟你玩了。
别的，专卖店的出资本钱也是很高的。
一般好一点的店面装饰费用根本在2000元/㎡左右，运营一个品牌300-500㎡的店，店面出资都在60-100万元，再加上库存，根本出资在150万以上。这儿还不算店面与库房租金、人员薪酬、商场办理费等。可是你的店面装饰好了之后，简直三年要重装一次！一是商场风格改变需求，二是厂家新品推行需求。换句话说，便是店面装饰费用每年至少需求20-30万元。其实店面再大，实景展现的作用再好，展现的数量与时效性都是十分有限的。所以，往后虚拟展现应该会成为瓷砖专卖店规范的软实力装备。
陶瓷职业的商业形式自身的商场危险就十分大，商场预判根本也是靠赌。可是服装职业与家具职业的商业形式好像让咱们看到了往后的开展方向。个人认为，陶瓷职业的商业形式会由现在的形式过渡到时装职业形式，终究转向定制形式，当然这还有很长的路要走。这对陶瓷职业出产办理者的格式与才智也是一个严峻的应战。（来历：陶瓷资讯一笑）
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