产业布局提速,红星美凯龙靠什么做家居职业的超级归纳服务商?
   来源:金错刀     2019年03月15日 16:43



文/卓雅


最近,一向有些“低沉”的家居职业,再度成为本钱商场重视的焦点。

其间,特别值得注意的,就是红星美凯龙。很多人都知道它是卖家具的,可是很多人又不知道,其实红星美凯龙现已悄然布局了整个家居上下游工业链,它的方针现已不单单是卖家具,而是要做整个职业的超级归纳效劳商。

在曩昔的五年间,红星美凯龙迅猛开展,以强势的劲头闯入到了我国民营企业500强。上一年10月,它宣告与腾讯战略协作,推出IMP全球家居才智营销途径。而本年正月还未过完,红星美凯龙就现已再接再励地开端了新一年的工业布局。2月27日,由红星美凯龙与中贸展合资建立的会议公司——中贸美凯龙正式在上海揭牌。

在竞争对手步步紧逼的景象中,他们仍旧保持着极端安稳的增速,在复杂多变的商场环境中,它做到这一点,特别显得不易。


1、线下的护城河


到2018年四季度末红星美凯龙运营80家自营商场,228家委管商场,22家特许运营家居建材店/工业街,包含359家家居建材馆/工业街。别的,到2018年9月30日,公司有29家准备中的自营商场;准备的委管商场中也有365个委管签约项目已取得土地运用权证/已取得地块。

据美凯龙2018年三季报显现,公司前三季度完成经营收入99.91亿元,同比添加29.4%;归属于上市公司股东的净赢利到达41.6亿元,同比添加46.5%。到9月30日,红星美凯龙归属于上市公司股东的净财物412.97亿元。

委管商场数量大大超越自营,这让红星美凯龙在事实上已成为一家以品牌输出和办理输出为主,依托轻财物带动重财物的“商业效劳公司”。



现在,红星美凯龙品牌库现已具有20000多个产品品牌,并与近70000户家居产品经销商建立了严密协作。跟着红星美凯龙与中贸展的协作建立会议公司,将为品牌和经销商构建一个完好的生意闭环,经过展会直接促进品牌和经销商的开店方案。

由此可见,红星美凯龙此番进军家居会议职业,既能够将会议运营作为公司新的盈余添加点,又能够反哺本身主力事务,然后盘活红星美凯龙的线下卖场、产品品牌及经销商资源。


2、线上的才智零售


在营收和赢利双双快速添加的一起,红星美凯龙正加快向“全途径泛家居事务途径效劳商”的转型。早在2012年,红星美凯龙低沉进军电子商务商场。尔后几年间,其在线上线下的交融探究从未中止,渐渐探索出一条自己的路。

上一年10月,红星美凯龙与腾讯联合发布IMP全球家居才智营销途径。作为红星美凯龙家居新零售的实践之一,IMP在2018的双11(10月20日-11月11日)小试牛刀,终究完成全国商场成交额一举打破160亿元。



当一个顾客进入到家装周期的时分,品牌和他间隔是很远的,他们也不知道这个顾客在哪儿想什么,顾客也不知道他们究竟靠不靠谱,有什么好东西。那么IMP全球家居才智营销途径能够去处理这个问题,由于红星美凯龙是途径,有海量的用户以及相应的数据,与用户是在全周期的进行互动、进行效劳。

IMP的逻辑很简单:用高转化率破局的家居业数字化晋级。形成家居职业痛点的实质原因是:跟着经济开展,家居职业的本钱在不断添加,但职业功率却一直停留在原有水平,功率低下导致每个参与者都苦不堪言。

曾经品牌打广告,就有顾客买单,现在单投广告,就是找死。找对客户,才干活。高转化率的背面,就是精准,IMP的中心就是变传统的“人找货”为“货找人”。

而且这种改动,单一的品牌商是无法去做的。家装顾客只占整体人群大约5%,单一的品牌商无法精准的了解每一个潜客的是不是在家装周期内,处于哪一个环节,下一步需求什么产品和效劳,经销商自己去建ERP、CRM都很困难,光靠单个品牌很难快速完成职业的数字营销晋级,在这样一个职业开展的前史转折点,需求一个职业领导者站起来。

经过IMP途径,红星美凯龙将更多“才智”赋予每一个职业参与者,协助他们完成数字化转型,进步运营功率,提高出售成绩,并为用户带来全生命周期的家居购物体会,这充沛符合红星美凯龙“充沛运用互联网、大数据等技能的家居职业归纳效劳商”的定位。


3、泛家居未来可期


除了加快布局家居新零售形式,近年来红星美凯龙在智能家居、上下游工业链龙头、家居物流、规划装饰、效劳机器人、才智商场等范畴进行了很多的战略本钱布局,此前成功IPO的欧派家居,现已预发表正在排队上市的奥普家居和麒盛科技,有望登上科创版的康力优蓝、海尔特种电器等创新式公司,包含爱笔科技、云丁科技、紫光物联、智谛智能、梦百合、酷漫居、诗尼曼等一大批知名企业,都在红星美凯龙的出资序列中。

不难看出,红星美凯龙正经过频频战略出资家装家居的周边企业,不断完善和打通自己工业链的上下游资源,以等待攫取正在丢失的商场份额。从现在来看,红星美凯龙经过出资的方法来撬动更大的商场,已初见成效。



经过出资智能家居出产、智能家居处理方案、才智营销处理方案等企业,并寻求资源将工业机器人应用到家具出产中,红星美凯龙正在构建从产品、出产到营销的全工业链布局。

跟着未来跨界商业的鼓起、家居品牌的整合,家居卖场单一卖家具建材的形式有必要做出改动。当下大消费年代,谁能全方位布局,尽早发现职业机会而且快速改动航线,谁就能拔得头筹。到时,活下来的,才是胜者。而他们究竟会出现给顾客怎样的才智体会,或许只要时刻才干给咱们终究的答案。


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