雷音

成为一名激情四射的歌手，在万千歌迷前纵情欢唱，是许多年轻人的梦想。首先我要祝你有一副好嗓子，然后还有好运气，让你实现了当个歌手的梦想。接下来我要说，作为一名歌手可不要只会唱歌，你最好还要懂点儿经济学。

票价多少钱合适？

召开个人演唱会甚至是全国巡演，是一个歌手树立自己“江湖地位”的标志。开演唱会就涉及到卖门票的事情，票价定多少钱对你最有利呢？

许多成名歌手的门票可谓一票难求，歌迷们半夜就在售票口排起长队，希望抢到一张自己喜爱的歌手的演唱会门票。这个时候，一些经济学家就会跳出来。他们说，凡是有排队的地方，就有定价不合理的现象。

按照经济学的一般规律来讲，排队意味着供不应求，这个时候歌手和经纪公司不妨提高票价，反正门票都会卖出去，提高票价会让自己的收入更高。反正歌手自己不抬高票价，那些倒票的黄牛党也会抬高票价，于是差价白白地被黄牛党赚走了，没有进入歌手的口袋。

但其实，这个有关排队的经济学分析并不适用于演唱会门票，特别是那些歌迷群体庞大的成名歌手。原因何在？因为歌迷群体越是庞大，歌迷中普通收入者就越多，他们是无力承受高额票价的。如果歌手抬高票价，固然也能把所有的门票卖给那些出得起钱的歌迷，但是高高在上的票价会令大量的普通收入歌迷寒心，觉得这个歌手并不在乎他们，并不是唱歌给他们听的。因此，高票价会让大量的歌迷流失，对于歌手来说，人气将大幅度下降，这个损失不是一点点票价收入能够弥补的。

那么，怎么做才能既留住大量歌迷的心，又让自己赚到更多的钱呢？

最简单的方式是增加演出场次，这样即使票价比较低，自己也能有较多收入，门票市场上供销两旺；稍微高级一点的方式是差异定价，对于靠近舞台的少量座位，出售价格昂贵的票，购买这部分座位票的歌迷将有机会与歌手近距离接触，甚至能够握握手。而其他大量的座位的门票价格定的比较低，甚至还有一批非常便宜的站票，卖给那些对歌手很狂热但是囊中羞涩的歌迷们。差异定价是歌手和经纪公司赚钱又赚人气的重要武器。

赢者通吃

在现代社会中，贫富差距有逐渐拉大的趋势，少数人拥有的社会财富的百分比正在提高。随着经济全球化进程的不断深入，财富越来越集中在少数人手中，这被称为赢者通吃现象。造成这种现象的原因之一，是现代科技能够让一个人有机会在广阔的区域、短时间内赚到大钱，把竞争者远远甩在后面。

歌手行业也有赢者通吃现象。在古代西方有所谓的游吟歌手，在古代东方也有四处漂泊的卖唱者，他们就算唱的不是非常出色，也能靠唱歌为生，养活自己，因为他们相对于普通的父老乡亲们来说，还是唱得很好了。但是自从唱片、磁带、光碟乃至数码技术出现后，歌手行业彻底大洗牌，那些唱得最好的一批歌手可以拥有万千粉丝，获得令人艳羡的收入。而那些唱的略差的歌手，能靠唱歌养活自己和家人已经很不错，更多的歌手完全无法只靠唱歌养活自己，因为人们可以很容易欣赏到唱功最好的歌手的演唱，自然不会愿意理睬游吟歌手和卖唱者的歌声。

明白了赢者通吃的道理，歌手们就要掂量一下自己的职业道路了，当歌手很可能会一辈子穷困潦倒，当然也有极小的机会大红大紫，赚大钱出大名。如果转行做其他一些工作，也许更容易养活自己和家人。那些在歌唱方面有点儿才华的人真的要认真考虑考虑，要不要如此冒险从事歌手职业？

国外冲击波

全球化和高科技带来的赢者通吃现象已经跨越了国界。如今在中国，有大量的年轻人喜欢欧美音乐，许多人可以用英文演唱最新的欧美流行歌曲。在互联网视频产业崛起之后，人们可以很容易地从网络上欣赏到地球另一面的人演唱的歌曲。这就带来了一个问题：各个国家的本土音乐文化是否会被全球化浪潮给淹没，完全被美国的强势音乐文化压制？

许多国家的歌手都有这样的担心，正如人们越来越喜欢欣赏美国大片一样，也有越来越多的年轻人喜欢上了欧美音乐，特别是美国歌手演唱的曲目。不过最新的一项研究可以让许多本土歌手松一口气了。

几位经济学家收集了从1960年以来的22个国家的音乐排行榜的信息，这些信息基本上可算是全球音乐市场的客观反映，可以用来估算音乐产业的规模变化。

单纯看数据，美国音乐文化的确很强势，目前全球音乐的销售总额中，60%都是美国的音乐人贡献的。在20世纪60年代初的时候，美国音乐人在全球音乐的销售额中所占比重曾经高达80%。但此后不久，以甲壳虫乐队为代表的英国歌手异军突起，抢走了美国歌手的大片市场份额。所以你看，美国虽然经济强大，但在音乐上，并非不可战胜。

在20世纪80年代初，许多国家的音乐销售额中，只有不到50%是本土音乐人贡献的，比如法国音乐人的唱片销售额只占法国总销售额的不到一半，巴西也是类似的情况。但是到了2007年，许多国家本土音乐人的销售额已经占到了总销售额的三分之二。

这说明，全球化和高科技没我们想象的那么威力无比，赢者通吃不那么灵光了！为什么会有逆赢者通吃规律的趋势出现呢？

经济学家分析后认为，这是细分市场在起作用。美国的确有许多出色的歌手，美国强大的经济实力也能把这些歌手包装得更有魅力，推广活动也更有力度，这是美国音乐文化在全球首屈一指的重要原因。但是，世界各国都有本国出色的歌手，音乐文化也各有千秋，虽然这些国家的歌手若完全按照美国音乐的套路做音乐，是拼不过美国歌手的，但是他们完全可以发挥自己国家和民族的特色，以独特性来吸引全球各地的潜在歌迷。全球歌迷对于歌曲的欣赏口味是有差异的，于是许多歌迷被美国以外的歌手所俘获了，全球音乐市场被许多国家所瓜分。而且，全球化和高科技同样帮助了各国歌手走向世界，并非只是美国占了便宜。

所以，作为一名美国以外的歌手，你要做的事情就是具有自己的特色，然后充分利用全球化和高科技，把自己尽可能地推向全世界。同时，学点儿经济学门道吧！