▍ 药企销售团队被解散

据“药斯拉”消息，一带量采购落标药企，由于在明年的扩围中未中选，无法维持销售团队，昨日宣布解散销售团队，将在本月底前办完员工离职。

销售团队不得不解散离职的原因是该公司主要的产品线只有一条，不能转岗，好在， 该公司将会按N+1，对于离职的销售人员进行赔偿。

针对此事，亿腾广阔市场部RPM吴晓枭对赛柏蓝表示，非常正常，在首轮带量采购时，一家落标药企，对于其落标品种的销售团队，就采取了同样的处理办法。

某家合资企业的区域政务外事部经理刘焕光也在和赛柏蓝的交流中说，“对于这个消息并不惊讶， 带量采购保证用量的前提，本来就削弱了医药销售存在的意义”。

“这在去年就已经上演过，未来还会继续上演”，制药行业一培训人员对赛柏蓝说到。

▍ 药企人员调整频繁

其实，无论是国内药企还是跨国药企，近两年来，解散部分业务团队的消息时有传出。

比如，据梳理，过去一年，强生、辉瑞、葛兰素史克、阿斯利康、赛诺菲、诺和诺德、施贵宝、默沙东等 跨国药企均有裁员消息传出。

总的来看，在研发项目和销售部门之间的人员调整比较频繁，有些跨国药企，在一些产品的研发宣布失败或终止的时候，会裁撤部门研发人员。

日前有消息传出，一家研发乙肝疫苗和免疫类药物的公司Dynavax 宣布退出免疫肿瘤产品线研发，裁员82人， 占目前公司员工总数的37%，并解聘首席执行官。

至于药企的销售部门，近两年则是频繁受到一致性评价、带量采购、财务合规等政策的影响， 随着药企顺应趋势，进行相应的战略调整，也会有一些人员的流动和调整。

此前，有消息称，外资药企赛诺菲“4+7”带量采购品种波立维和安博维合并成一个产品管线，克赛和诺维乐也已经合并。

▍ 销售人员选产品需谨慎

根据多省消息，4+7全国扩围，已经陆续进入落地阶段，随着4+7扩围的落地，4+7效应或将逐步显现。如果带量采购持续推进，扩展到更多产品，可能会有更多的医药销售人员受到影响。

据赛柏蓝观察，除国家组织的带量采购试点外，青海、安徽两省已经陆续将更多的药品纳入带量采购之中。

比如，根据《安徽省省属公立医疗机构部分临床常用药及第二批抗癌药带量采购谈判议价（试点）实施方案》， 抗生素类也就是头孢菌素相关药品，调脂类90%的化药和第二批抗癌、抗肿瘤类80%的化药将被遴选进入带量采购。

有专家指出，除一致性评价满3家的品种外，还有哪些药品在“量”的逻辑上会被纳入带量采购值得关注——如果仅从带量采购的维度看，中药独家品种、临床上不被鼓励用量的监控品种，反而相对安全。

面对政策的洪流，某制药行业培训人员对于医药销售人员的建议是——无论在外企还是国内药企， 尽量往创新药和肿瘤药上转，另外就是想办法提升自己的专业能力，传统的关系和资源型的销售模式越来越没有市场。

赛柏蓝特约撰稿作者Joe则建议医药销售人员，在选择工作的时候要逐渐从选公司变成选产品。吴晓枭则补充到，在带量采购面前，和销售、市场人员做得好坏无关。

医药销售人员在择业的时候， 可能需要适当避开产品线过于单一、甚至一家独大的公司，一家药企没有多元的产品线，应对风险的能力自然较弱，一旦单个品种的市场难以为继，营销人员几乎没有转岗等第二选择。

“未来选择那些创新药企业或者创新产品线；专利保护期外的原研药和过一致性评价的仿制药要尤为警惕；国家供给侧改革搞一致性评价和带量采购对西药的影响远大于中药，屠呦呦对中医药发展的影响也会越来越广，国家积极支持中医药发展，那些优质的中成药企业可以考虑；另外多理解行业政策”，某家合资企业的区域政务外事部经理刘焕光，通过赛柏蓝提出了他的建议。

不过也要乐观的看到，在大的腾笼换鸟之下，挑战的另一面正是机遇，比如在赛柏蓝此前的一次访问中，就有此次带量采购全国扩围的中标药企高管对于赛柏蓝表示，“中标后，我们的销售人员只会增加不会减少，因为我们之前的市场几乎为零”。