高值耗材改革，明年迎新高潮，9省即将行动。

日前，国务院深化医药卫生体制改革领导小组发文，全面推广福建和三明医改经验，其中包括通过开展药品耗材集中带量采购。

要求各地要针对临床用量较大、采购金额较高、临床使用较成熟、多家企业生产的高值医用耗材，按类别探索集中采购。2020年９月底前，江苏、安徽、福建、青海、浙江、重庆、四川、陕西、湖南、宁夏和上海，要率先进行探索高值医用耗材带量采购。

目前安徽，北京、天津、河北、江苏先行，2020年福建、青海、浙江、重庆等9省也将开始高值耗材带量采购。

目前，全国药品耗材统一招标平台工程启动，医保编码维护时间大限将至，各地医疗保障局围绕“带量采购”进行新一轮集采试点，市场准入环境发生快速聚变。

此外，《治理高值医用耗材改革方案》出炉，药品“4+7”带量采购政策迎来扩面，医保支付改革逐步落实，两票制、注册人制度、医联体营建、取消耗材加成、DRGs等政策不断推进，将对医药器械行业、企业、市场带来重大影响，同时也迎来重大机遇与挑战。企业该怎么看清大势，做好战略布局？

在招标集采方面，2019部分省市耗材批量议价、医保谈判中标价出现前所未有的超低价格，令众多耗材厂商极其困惑，既往市场思维全被打乱。

在国家释放出学习药品带量采购经验，探索高值耗材降价的信号后，山东、安徽、江苏、哈密、海宁、南通等多个地区先后响应积极投入实践。十四省耗材集采联盟积极研究遴选用量大的耗材，探索联合带量采购。

目前政策不稳定期间，全国耗材集采错综复杂：

·高值耗材带量谈判，医保预付筹划

·医保耗材全国统一编码，消除未来招标型规价差

·高值耗材省标目录扩大，普通耗材、诊断试剂的省级采购成为趋势。

·跨省联盟考虑低值耗材大范围招标，市级采购重心由普通招标转为地市议价。

·耗材诊断挂网品种不断增加，省级联动性强化，价格动态调整成为常态。

·各省招采平台两票核验在持续对接，中心城市GPO项目接连展开……

在上述背景下，定于2019年12月21 - 22日在广州举行2019，带量采购+两票制下耗材试剂集采政策解析与企业应对实务研讨会。

课程纲要

第一单元 当前医改热点政策影响分析

1、新政策高耗2019(37)国19条梳理

2、新医保局机构对项目收费、耗材价格、医保报销的影响分析

3、三医联动变革对未来市场集中度影响

4、医院药耗占比与医保控费对耗材销售影响

5、公立医院改革现状与趋势

6、基层医改现状与趋势

7、医疗器械质量监管政策对行业的影响

8、医疗器械流通领域整治带来的影响

第二单元 新形势下耗材试剂厂商的机会与挑战

1、医疗改革对耗材试剂企业的机遇

2、招标政策对医疗器械市场的巨大影响

3、医疗器械新产品分类与市场特点

4、低值耗材销售渠道之批发城模式分析

5、耗材试剂销售渠道之展会模式分析

6、药品转型耗材销售的条件与管理

7、当前耗材试剂产品的发展特点分析

8、耗材试剂厂商面临的票据、资金流的解决模式

9、临床促销商的未来转型分析

10、国内医用耗材出口与国际代理投标

第三单元 医疗器械集中采购政策趋势分析与重点问题

1、耗材试剂集中采购制度的发展

2、近两年耗材试剂集中采购政策梳理与背景分析

3、7号文+指导性文件要点难点解析

4、高值、低值耗材、试剂招标现状分析

5、多省联盟对低值统一招标的趋势分析

6、耗材试剂集中招标的成效与重点问题

7、耗材试剂采购主体

8、耗材试剂目录分类与限价

9、耗材国家统一编码、统一标志对未来集采的影响

10、耗材试剂招采评价体系

11、耗材试剂二次议价讨论分析

12、几家医疗器械招标中介分析

13、医联体团购分析

第四单元 耗材试剂带量采购分析与应对

1、耗材试剂带量采购制度的发展

2、目前试点区带量采购的几个不同模式分析（安徽、江苏等）

3、14省耗材集采联盟联合带量模式探讨

4、国采药品4+7以及2019全国扩面会议细节分享

5、按品牌中标与交替选市场对厂商影响及应对

6、4+7国采模式对耗材的影响

7、量价挂钩与量价齐跌的价格应对

8、耗材器械医保统一编码如何填写

9、统一编码后器械耗材带量采购的市场风险与机遇

第五单元 耗材试剂招标评价体系设计与企业可控性应对策略

1、耗材试剂招采评标系统分析

2、耗材试剂招采产品中标的因素与干扰

3、耗材试剂招采评委活动与流程

4、耗材试剂招采区域业务人员的投标活动

5、如何解读耗材试剂招采标书与产品

6、耗材试剂招采的策略设计与拜访工作

7、耗材试剂招采专家库系统构建与维护

第六单元 耗材试剂典型采购模式特点与应对策略

1、耗材试剂省标、市标、系统标、院标特点

2、耗材试剂招标周期、评委指标、层次划分创新

3、耗材试剂采购省际联盟与限价

4、耗材试剂招采的国家谈判

5、耗材试剂带量采购特点

6、耗材试剂招采区域GPO模式与未来热点

7、双信封模式要点、单一货源模式与评委创新

8、耗材试剂招采限价与比价问题

9、耗材试剂招采综合评委项目特点分析

10、耗材试剂药交所模式方案分析

11、医药电商模式发展中的零票制、一票制与两票制

12、耗材试剂招标趋势要点总结

第七单元 全国耗材试剂招标项目数据分析

1、省级集采高值、普耗、试剂项目总体情况

2、2019新增省级耗材试剂招采项目典型特点分析

3、耗材试剂招采地市项目总体情况

4、2019新增地市耗材试剂招采项目典型分析

5、耗材试剂招采趋势与存在问题

第八单元 市场准入实操重点与企业应对策略

1、耗材试剂准入政府事务价值与市场回报

2、耗材试剂市场准入管理构架

3、耗材试剂市场准入人员基本素质塑造

4、耗材试剂标书制作与平台资审的重点难点

5、耗材试剂产品调研与价格策略

6、耗材试剂全国价格管控

7、耗材试剂独家产品的趋势与策略

8、耗材试剂中标价联动与中标取舍

9、耗材试剂限价与提价

10、耗材试剂议价、带量谈判经验与注意事项

11、耗材试剂多竞品报价中的竞价博弈策略

12、耗材招标目录挂靠注意问题与报价比例系数控制

13、高值、低值、试剂招标后的动态调整、增补、备案三种流程

第九单元 耗材试剂选配送管理与两票制应对办法

1、目前政府招标文件对配送的监管分析

2、耗材试剂招标工厂自投与商业代投的选择策略

3、耗材试剂销售路径分析与营销模式转型

4、实行两票制招标省份盘点与两票制界定分析

5、“两票制”政策对厂家、配送商、代理商及自然人的影响与应对思路

6、耗材试剂企业目前所处的困境与流转瓶颈

7、两票制下耗材试剂开票价与中标价怎么确定

8、耗材试剂厂代配三方合作关系重构

9、平台两票与实际物流控制的设计手段

10、两票制下耗材试剂生产企业主导的招标配送管理

11、耗材试剂配送商选择策略（类型、开发、配送率）

第十单元 耗材试剂公司市场准入系统化、专业化管理与提升

1、耗材试剂企业（集团）市场准入内控系统建立

2、耗材试剂市场准入任务内控节点系统的建立

3、耗材试剂市场准入岗位责任划分与流程设置

4、耗材试剂市场准入表格和工具

5、耗材试剂市场准入费用与考核

6、耗材试剂收购扩张与整合

7、大数据时代招标采购平台的功能过渡

8、两票佣金制下供应链实时数据对医院代理流向的考核与管理

9、未来供应链管控下区域招商人员成本简化与代理商医院开发管理

第十一单元 医疗器械公司政府事务管理

1、当前耗材试剂政府事务环境对产品市场准入的重要性

2、耗材试剂政策制定形成机制

3、耗材试剂公司政府事务营建的基本理念与方法

4、耗材试剂政府事务管理构架与管理

5、耗材试剂准入事务工作人员需要的基本素质与专业知识

讲师简介

李老师，MBA、药械采购平台专家、中国招投标网高级顾问及药械事业部培训总监、工信部特邀讲师，历任医药流通企业、制药上市公司、CRO上市公司政策招标部总监，瑞士Linnea制药中国区总经理等。为上千家药械企业权威发布全国招标导向与中标数据分析，长期服务于医药营销管理一线，对招商、招标、市场准入体系具有系统性营建。为多家企业引进实施3.0市场准入内控管理系统，多次受邀为厂家及经销商对政策、市场准入、政府事务方面进行授课。

组织机构

指导单位：中国医药企业管理协会、中国医药物资协会

会议时间：2019年12月21-22日

会议地点：广州（具体酒店会前另行通知）

参会对象

医用耗材及试剂生产经营企业董事长/总经理/副总经理,招标、市场准入、政府事务负责人等。同一企业“总经理+招标负责人+政府事务负责人”共同参会效果更佳。