跟着动图，「 星标 」赛柏蓝

▍作者/XX

风声渐紧，医药代表线下推广求生指南

最近，网上流传出一份“疑似医药器械代表识别要领”总结很到位，我怀疑是转行保安的医药代表总结的，手动狗头。

按这识别要领，我感觉我要转变工作思路了。

1 不背双肩包，可以考虑日常手提袋，包里不要带ipad，电脑，名片，DA，信封，产品提示物等。

2 说普通话和外地方言是药代特征？这一点看得我尴尬癌都犯了，看来只能习得当地方言，但好似也不安全，看来是到飙英文的时候了...终于知道我为什么总是推荐大家学习英语了吧

3 尽量不在医院到处走动，在重点诊室拜访客户便好，覆盖重点客户。

4 在诊区和病房，不要到处张望，提前和客户预约拜访，少等候。

5 拜访客户就当谈合作，不要把自己的位置放得太低，不管是平时还是敏感时期，挺直腰杆工作，没必要毕恭毕敬，毕竟把自己放得再低，对上量也没什么帮助。商业的本质不是放低姿态，而是资源利益交换。

6 一天之内，尽量不要在多个科室活动，在医院小范围内活动，拜访1-2个科室比较合适。

7 门诊等候客户可以带有就诊记录的病历本，不要带空白病例本。

8 如果不是特注重病人隐私的医院，门诊就诊一般不关门，进入诊室拜访，正常谈工作，没必要关门，光明正大地聊工作谈学术便好，至于内资，可院外拜访。

9 不要在诊室门口等候客户，尤其很多代表还喜欢扎栈等在诊室门口，建议大家坐在能看到诊室的地方等，拜访客户时，尽量简洁高效，所以，做好访前准备很重要。

10 当下，早访，夜访的安全性应该是比较高的，家访安全性最高，效率也会比较高。

11 上面是根据识别要领做的调整，下面再补充几点建议，不要穿白大褂，不要查医遵，不要做合规要求外的工作。

12 穿着日常，不要过于商务，尤其外资代表。

13 少点线下活动，多一些线上拜访和线上会议，培养客户线上沟通的习惯。

最后，以上这些可能都没用，不去医院才是最安全的。

据说最近有药企给部分地区代表放假了，一周假，真幸福，我要是不去医院，以后可能就都不用去了...

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